Aguilar Pérez, Maria Consuelo and Pérez Barrera, Alicia (2011) Plan de comercialización para incentivar la demanda de productos semielaborados de frutas fabricados por la Asociación Cooperativa de Producción Agrícola y Servicios Múltiples Las Bermudas de R.L. (ACOPASMUBER de R.L. ), en el municipio de Suchitoto, departamento de Cuscatlán. Bachelor thesis, Universidad de El Salvador.

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Abstract

La investigación se enfocó en la realización de un plan de Comercialización para la Asociación Cooperativa de Producción Agrícola Y Servicios Múltiples Las Bermudas de R.L. (ACOPASMUBER De R.L.), que incentive y sobre todo generar la demanda de productos semielaborados de frutas en la Zona Metropolitana de San Salvador, ya que en los últimos 5 años ha tenido un limitado crecimiento en las ventas. Actualmente carece de una herramienta mercadológica que le permita orientar las acciones para incrementar la participación en el mercado de pulpa de frutas Para dar cumplimento a los objetivos se realizó una investigación de campo descriptiva mediante la aplicación de instrumentos de recolección de datos. Las unidades de análisis fueron: •Gerentes de compra: Se efectuó por medio de un cuestionario dirigido a la gerencia de producción y/o compras de las diferentes industrias que utilizan pulpa de frutas como materia prima para sus procesos productivos, con el propósito de identificar el perfil de las empresas con potencialidad de ser clientes para la Asociación Cooperativa. •Asociados: Se realizó por medio de entrevista a la Junta Directiva, con el fin de conocer la situación actual de mercadotecnia en ACOPASMUBER DE R.L. La información obtenida en la investigación de campo permitió la elaboración de un diagnóstico que describe la situación actual de la Asociación Cooperativa, con la cual se propone un mix de marketing que le permite ACOPASMUBER DE R.L, dinamizar su actividad comercial y satisfacer las expectativas de los clientes que demandan los productos semielaborados de pulpa de frutas. Entre los planteamientos formulados están: •Alcanzar un mayor nivel de ventas •Desarrollar estrategias de promoción •Innovar la presentación de los productos a través de su embalaje •Mejorar el posicionamiento y la oferta de productos en el mercado •Fuente de consulta para estudiantes y empresarios que se interesen en el mercado de la frutícola.

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