Bustillo Bernal, Jonathan Aaron and Rivas Alvarez, Carlos Alexis (2016) Plan de exportación hacia el mercado europeo de obras pictoricas creadas por estudiantes de la Escuela de Artes de la Universidad de El Salvador. Caso ilustrativo. Bachelor thesis, Universidad de El Salvador.

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Abstract

A continuación se propone el diseño de un Plan de Exportación de Obras Pictóricas elaboradas por los estudiantes de Artes Plásticas de la Universidad de El Salvador hacia el mercado europeo, específicamente al Reino de España, pretendiendo ser una guía práctica y fácil de aplicar que contiene todas las técnicas y herramientas necesarias para incentivar la internacionalización de dichas obras. En El Salvador no existe una apreciación y valorización adecuada para artistas emergentes graduados de la carrera de Artes Plásticas de Universidad de El Salvador sumado a que estos no poseen los conocimientos mercadológicos necesarios para poder comercializar y exportar sus obras de arte pictóricas; exportando se espera generar reconocimiento de los estudiantes en el mercado artístico internacional y a la vez posicionando a la Universidad de El Salvador como un ente formador de profesionales en el arte que compiten a nivel mundial. Los artistas poseen un talento innegable y a su vez una formación académica integral que les brinda las herramientas para crear piezas únicas e irrepetibles, mezclando teoría, práctica e investigación, técnicas necesarias para poder comercializar las obras de arte en mercados donde se aprecia y valora, logrando una rentabilidad esperada, siendo España uno de los mercados con mayores índices de poder adquisitivo de Europa y aprovechando que es el país de su entorno con el mayor número de tratados bilaterales y protección a las inversiones con los países de América Latina. Para realizar una exportación es necesario, determinar las consideraciones legales, logísticas y financieras; y un breve estudio del mercado donde se quiere incursionar, de esta forma se contará con mayor enfoque y claridad en las estrategias y acciones a desarrollar para penetrar en dicho mercado. En la investigación se detallan los requisitos y documentación legal necesarios para exportar, el conocimiento de los términos de negociación, como los Incoterms, donde se determinan las responsabilidades de costos y riesgos, para el vendedor y comprador; y el proceso logístico de carga, envío y embalaje para que las obras lleguen a su destino en las mismas condiciones con que se negociaron.

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