Girón Castro, Lawrence Brian and Rivera, Salvador de Jesús (2022) Consultoría para la factibilidad de nueva sala de ventas de la empresa Color Plus en la ciudad de San Salvador. Masters thesis, Universidad de El Salvador.

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Abstract

La demanda actual y el crecimiento exponencial de la flota vehicular en El Salvador se ha vuelto una parte fundamental en la dinamización de la economía del país, en cuanto al incremento de las importaciones, haciendo que el crecimiento de talleres sea cada vez más alto, es por tal razón que empresas que aún están en procesos de expansión, que se dedican a la remodelación de autos y que están buscando incursionar en este tipo de negocio han tenido aceptación por parte la población. Por tanto, en el presente caso de estudio de la empresa dedicada a la venta de productos para remodelación de autos denominada “Color Plus”, es importante que antes de emprender la inauguración de una nueva sala de ventas, se analice el estudio de factibilidad realizado para la apertura en el municipio de San Salvador, departamento de San Salvador, de modo que el propietario tenga una comprensión clara de las ventajas y desventajas, lo que se traduce en una toma de decisiones más consciente, que contribuye a su estrategia comercial ya establecida. La consultoría está diseñada para brindar información útil ya que proporciona la factibilidad económica, financiera y comercial del proceso de apertura de la nueva sala, se definió la base teórica para explicar la importancia de por qué es crucial el desarrollo de la consultoría, analizando la situación actual de la empresa Color Plus, la cobertura que se prevé en las mismas, los objetivos de la consultoría, el mercado objetivo, los segmentos geográficos y demográficos utilizados para realizar, el estudio de mercado y el tipo de investigación a ejecutar, por uso de métodos mixtos así como la respectiva recolección de herramientas para datos. Finalmente, están los procesos y lineamientos identificados en la matriz metodológica, que señalan los parámetros que identificarán los factores de riesgo y muestran si existen oportunidades, los cuales se identifican en el diagnóstico de mercado. La valoración de estos parámetros se profundiza y desarrolla en el diagnóstico, en el que se observa la tabulación, interpretación y análisis de los resultados obtenidos a través del diagnóstico realizado sobre la investigación, lo que aporta los datos necesarios para construir y definir las estrategias propuestas para la apertura de la nueva sala de ventas, con el fin de incentivar el crecimiento económico y posicionamiento de la marca y en base a los resultados obtenidos en el diagnóstico se hacen recomendaciones para conformar la apertura de la nueva sala, así como la evaluación de cada uno de sus estrategias y presupuestos. El propósito de lo anterior es, que la empresa tenga un estatus superior en la mente de los consumidores y finalmente, un estudio económico que indicó mediante los resultados y análisis del VAN con un $15,513.50, TIR con un 27%, periodo de recuperación de 42 meses y la relación beneficio-costo de 1.03 con lo cual los resultados anteriores nos indican que el proyecto es financieramente sostenible.

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