Cabrera Martínez, Selvin Antonio and Hernández Huezo, Ingrid Rosalía and Lopez Cruz, Walter Antonio (2013) El comercio electrónico como estrategia de rentabilidad en la comercialización de los medicamentos, en las cadenas farmacéuticas. Bachelor thesis, Universidad de El Salvador.

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Abstract

En El Salvador con la aprobada Ley de Medicamentos por parte de la Dirección Nacional de Medicamentos, ley que viene a regular los precios de los productos farmacéuticos y por ende los márgenes de rentabilidad de las farmacias. Se ve la necesidad de innovar y presentar un trabajo como iniciativa para la utilización de la tecnología, basados en el comercio electrónico como herramienta alternativa para aumentar los niveles de rentabilidad a través de la comercialización de los medicamentos. El comercio electrónico tiene su origen en 1920 año en el que Estados Unidos vio surgir las ventas por catálogo, este sistema de distribución ofrecía bienes y servicios mediante fotos ilustrativas que posibilitó a cientos de tiendas la oportunidad de llegar a zonas rurales y públicos que no habían sido alcanzados; pero es hasta 1970 cuando se termina de consolidar el comercio electrónico y aparecen las primeras relaciones comerciales que hacían uso de la computadora para la transmisión de datos. A nivel nacional tiene sus inicios a partir de 1999, cuando se crea la primera tienda electrónica salvadoreña. Los negocios electrónicos ya están presentes y paulatinamente irán tomando mayor auge en todas las facetas productivas del país. El éxito de esa transición y la rapidez con la que se realice son los factores claves para subirse en el tren del desarrollo, pues representa una poderosa estrategia para impulsar la competitividad y eficiencia de las empresas de todos los tamaños. Con el desarrollo de la tecnología las farmacias ya cuenta con página Web que les permite tener más acceso al público para que estos puedan conocer la ubicación, horarios de las diferentes sucursales con que cuentan, todo esto está permitiendo que hoy en día, estén innovando sus diferentes alternativas de cómo llegar a los clientes Con el objetivo de expandir los niveles de comercialización y aumentar los flujos de efectivo en las cadenas farmacéuticas, se vuelve necesario incursionar en el comercio electrónico creándose las fases y un diagrama como guía a seguir para llevar a cabo el proyecto, de igual manera se detallan los recursos básicos con sus respectivos precios estimados, como forma alternativa para comercializar los medicamentos y así aumentar los niveles de ventas en las cadenas farmacéuticas. Es evidente que cualquier inversión para ser rentable se vuelve necesario un estudio de factibilidad tanto económica, como del medio que lo rodea, para identificar el nivel de confiabilidad del proyecto a ejecutar. Una de las aplicaciones más utilizadas hoy en día en los estudios es la de medir los futuros ingresos basados en cifras reales, realizando análisis de rentabilidad en cifras históricas y así medir de forma más confiable, para tomar la mejor decisión. La realización de las evaluaciones es una opción adecuada para poder inferir sobre el comportamiento que podría tomar el proyecto sobre el cual se desea invertir, brindando la opción de evaluar el impacto económico que tendrá sobre los flujos de efectivo que generará la inversión y de esa forma poder deducir si es conveniente invertir o mejor buscar otra alternativa, permitiendo saber con un buen grado de exactitud cuáles son las posibilidades de éxito o fracaso para llevar a cabo cualquier proyecto.

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