Aparicio López, Iris Joan and Arévalo Cruz, Yolgeles Ivonne and León Sarmiento, Dina Karlens (2013) Plan de marketing internacional de pan dulce empacado de panadería los gemelos hacia los departamentos fronterizos de Guatemala como alternativa de diversificación. Bachelor thesis, Universidad de El Salvador.

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Abstract

Panadería Los Gemelos tiene un alto potencial de crecimiento fuera de El Salvador, queda demostrado que existe una oportunidad de desarrollo en los puntos fronterizos de Guatemala, específicamente en los departamentos Jutiapa y Chiquimula. La mayor fortaleza con la que cuenta la entidad es su capacidad de producción, para suplir la demanda extranjera con la producción de pan empacado. Otra de sus fortalezas es su capacidad de generar liquidez de efectivo para cumplir con sus obligaciones en el corto y mediano plazo. Su debilidad principal es no poseer planes financieros ni presupuestos para sus actividades. El elevado índice de delincuencia y el lento crecimiento de la economía integrante una amenaza latente que puede afectar significativamente las operaciones de Panadería Los Gemelos, sin embargo es necesario aprovechar la oportunidad que brinda la apertura de nuevos mercados para ofrecer sus productos iniciando por conquistar mercados regionales. Se recomienda iniciar operaciones en Guatemala, segmentando el mercado de la siguiente forma: “Personas del género femenino que residan en Guatemala, en los departamentos de Jutiapa y Chiquimula, con un ingreso de Q1455.78 ($184.00) a Q1,900 ($241.21), que formen parte de familias de 4 a 5 miembros, con gusto por el pan dulce, que sea comprado mayoritariamente en tiendas locales o cercanas a sus residencias, con una frecuencia de compra diaria de pan dulce empacado, consumido durante el desayuno”. En cuanto a las estrategias de marketing mix, en la estrategia de “Producto” se recomienda exportar los productos siguientes: Gemelos, Kakes, Guiño, María Luisa, Alemanas, Quesadilla; además de un refrescamiento de marca y el cumplimiento de las normas de empacado del producto. En la parte del “precio”, se exhorta a la empresa competir a un precio por encima de la competencia nacional en Guatemala, pero también, que sea menor al del líder de la marca internacional. También cuidar la escalada de precios que se generan en la exportación. En lo que concierne a la “Plaza”, se menciona la necesidad de fundar una empresa en Guatemala que se encargue de la distribución de los productos, básicamente así se tendrá un mayor control sobre la comercialización que no podría realizarse si solamente se hiciera una simple exportación. En la “Promoción” se invita a utilizar las herramientas de publicidad, brindando propuestas sobre cómo se puede usar la marca para penetrar en el mercado objetivo. Se entrega un resumen del total de inversión en los 5 años del programa propuesto del Plan de Marketing Internacional, totalizándose en $76,169.04. Las ventas proyectadas para el primer año son de $196,126.32, y para cuando sea el año 2017, habrán crecido hasta alcanzar $537,863.10. Haciendo la evaluación de proyectos financieramente, el Valor Actual Neto de los Flujos de Efectivo generados es de $65,800.62, y la TIR es de 35.48%; demostrando la rentabilidad de hacer negocios en Guatemala.

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